Presentacion para fabricantes

Nuestra misión

Nuestra misión es ayudar a los distribuidores de habla hispana a adoptar las nuevas herramientas, tecnologías y nuevos modelos de negocio que aparecen en el mercado de la informática de sistemas.

Nuestra visión

Nuestra experiencia de más de 10 años trabajando con distribuidores de informática, nos ha permitido identificar los problemas clave a los que las empresas de distribución se enfrentan a la hora de adoptar nuevas herramientas y tecnologías:

  1. No tienen tiempo para identificar qué es lo que va apareciendo en el mercado.
  2. No tienen tiempo para probar nuevos productos y aprender nuevas características.
  3. Tienen miedo a cambiar lo ya conocido por nuevas herramientas.
  4. No tienen suficiente personal para convertirlos en especialistas en cada una de las herramientas que utilizan

Así mismo, los fabricantes también se encuentran con problemas a la hora de introducirse en el mercado Español y en el mercado de América Latina (LATAM). Los problemas más habituales con los que nos hemos encontrado estos últimos años son:

  1. Es difícil encontrar personal especializado y con experiencia en la introducción de productos de TI en el mercado español.
  2. Es caro poner personal trabajando en la introducción de un producto. Los primeros años son pérdidas seguras.
  3. El mercado Español y LATAM son completamente diferentes al del resto de Europa/USA/Canada. La manera de hacer negocios es diferente y es muy difícil ganarse la confianza de los distribuidores y de los clientes finales.

Contar con Optima IT permite solucionar los problemas tanto de fabricantes como de distribuidores, ya que aportamos toda nuestra experiencia y la confianza que tienen nuestros clientes en nosotros. Para Optima IT, esta confianza es esencial y seleccionamos los productos utilizándola como base. Si en Optima IT no estamos plenamente convencidos de lo que aporta un nuevo producto, éste no será incorporado a la cartera. Para testear la calidad de los productos contamos con un experimentado departamento de I+D que valora las nuevas herramientas tanto desde el punto de venta técnico como comercial y les da (o no) la aprobación para que sean incorporadas al portfolio.

Qué ofrecemos

Desde Optima IT ofrecemos a los fabricantes que quieran introducir en España y LATAM sus productos:

  • Personal especializado en la introducción de productos en el mercado con más de 10 años de experiencia.
  • Servicios de traducción al español por parte de traductores técnicos especializados.
  • Soporte de primer y/o segundo nivel en español en los productos distribuidos.
  • Campañas de comunicación y marketing específico a la base de datos de distribuidores más completa y depurada del mercado español.
  • Formación técnica periódica a los distribuidores, mediante un completo calendario de eventos trimestrales.
  • Formaciones de negocio a los distribuidores (cómo vender, identificar oportunidades, argumentarios de venta, nuevos modelos de negocio al alcance, etc).
  • Informes mensuales al fabricante sobre el estado de las ventas.
  • Plan de acción anual y trimestral (marketing y ventas estimadas).
  • Trials tutorizadas de 30 días con versiones demo.
  • Presencia destacada en la web de Optima IT.
  • Notas de prensa con las novedades de los productos enviadas a los medios más relevantes del mercado de las TIC y verticales de interés.
  • Realización de casos prácticos con clientes modelo.
  • Roadshows, fomentando el networking entre distribuidores y fabricantes y con las novedades de los productos.
  • Envío de sugerencias y mejoras propuestas por nosotros y gracias al feedback de nuestros clientes.

Qué necesitamos

Para empezar a trabajar juntos, necesitaremos así mismo, apoyo por parte del fabricante en forma de:

  • Confianza. Confianza suficiente para que podamos explicarnos cara a cara los problemas y dificultades que nos encontremos y podamos resolverlos juntos.
  • Curso de certificación a técnicos y comerciales.
  • Acceso a soporte de primer nivel directamente con técnicos del fabricante por email y teléfono.
  • Acuerdo comercial de colaboración trianual (mínimo).
  • Acceso a información comercial y técnica de primera mano en Inglés o Español.

Si su empresa ésta interesada en introducirse en España y los demás países de habla hispana, o si necesita mejorar su red de distribución, puede ponerse en contacto con nosotros a través del correo electrónico: vendors@optimait.es o por teléfono en el número: +34 931 769 645

 

Gerardo Laplana

CEO – Optima Information Technologies